سوسن البوسعيدي_العربي
نظمت جمعية المرأة العمانية بمسقط سلسلة من البرامج والورش التدريبية المتخصصة الهادفة إلى تمكين رائدات الأعمال وصاحبات المشاريع الصغيرة والمتوسطة، وذلك في إطار جهودها الرامية إلى تعزيز مشاركة المرأة في القطاع الاقتصادي وتنمية قدراتها المهنية والإدارية، بما يسهم في دعم مشاريعها وتمكينها من تحقيق النمو والاستدامة.
وقامت بتقديم الورش المدربة مها المقبالي، حيث تناولت من خلال سلسلة من الجلسات التدريبية المتخصصة عدداً من الموضوعات المرتبطة بريادة الأعمال والتسويق والقيادة والتفكير الاستراتيجي، بما يسهم في تعزيز قدرات المشاركات وتمكينهن من تطوير مشاريعهن وتحقيق النمو والاستدامة.
واستهدفت الورش مجموعة من رائدات الأعمال والمهتمات بتأسيس وتطوير المشاريع، حيث تناولت عدداً من الموضوعات والمحاور التي تمثل ركائز أساسية لنجاح المشاريع الصغيرة والمتوسطة، بدءاً من مرحلة الفكرة والتأسيس، وصولاً إلى بناء المشاريع المستدامة والقيادة المؤسسية.
وتضمنت السلسلة ورشة بعنوان «أساسيات نجاح المشاريع الصغيرة»، ركزت على أهمية بناء المشروع على فكرة واضحة تلبي احتياجاً حقيقياً في السوق، مع التأكيد على أن نجاح المشاريع لا يرتبط بالضرورة بحجم رأس المال، وإنما يعتمد على وضوح الرؤية، والاستمرارية، والشغف، والقدرة على التطوير ومواكبة متطلبات السوق. كما تناولت أهمية دراسة احتياجات العملاء، وتحديد الفئة المستهدفة، وبناء الهوية التجارية للمشروع، إضافة إلى التعريف بأبرز الأخطاء التي تقع فيها المشاريع الناشئة مثل غياب التخطيط، والتسعير غير المدروس، وتقليد الآخرين، والخوف من التسويق والظهور.
كما استعرضت الورشة أدوات التسويق الذكي للمشاريع الصغيرة، وأهمية صناعة المحتوى، والتصوير الاحترافي، والظهور الرقمي، والاستمرارية في التواصل مع الجمهور، إلى جانب تقديم خطوات عملية تساعد صاحبات المشاريع على الانطلاق بطريقة منظمة خلال المراحل الأولى من عمر المشروع.
وشملت السلسلة ورشة أخرى بعنوان «أسرار جذب العملاء وزيادة الأرباح»، تناولت مفهوم رحلة العميل والمراحل التي يمر بها منذ التعرف على المشروع وحتى اتخاذ قرار الشراء، إضافة إلى كيفية بناء عروض تسويقية جاذبة ترتكز على القيمة التي يحصل عليها العميل، وتساعد في رفع معدلات الإقبال وتحقيق نتائج أفضل.
كما تطرقت الورشة إلى أهمية بناء قمع مبيعات فعّال وتحويل الجمهور المستهدف إلى عملاء فعليين، مع التعريف بمؤشرات المبيعات وأدوات قياس الأداء التي تساعد أصحاب المشاريع على متابعة نمو أعمالهم واتخاذ القرارات المناسبة. وتم خلال الورشة استعراض مجموعة من الأفكار التسويقية العملية التي يمكن للمشاريع الصغيرة تطبيقها بتكاليف محدودة لتعزيز حضورها في السوق وزيادة فرص الوصول إلى العملاء.
وفي إطار تعزيز القدرات القيادية لدى المشاركات، قدمت الجمعية ورشة بعنوان «قائدة لا مجرد رائدة أعمال»، والتي سلطت الضوء على أهمية الانتقال من عقلية إدارة المشروع اليومية إلى عقلية القيادة الاستراتيجية وبناء المؤسسات. تناولت فيها الفروق بين صاحبة المشروع التي تركز على الجوانب التشغيلية اليومية، والقائدة التي تعمل على تطوير المشروع وبناء الأنظمة وفرق العمل وصناعة الفرص المستقبلية.
كما تناولت الورشة مفهوم القيادة في بيئات العمل المتغيرة، وأهمية اتخاذ القرار في ظل التحديات وعدم اليقين، وسبل التغلب على معوقات التردد والخوف من الفشل أو النقد، مع التأكيد على أن القائد الناجح هو من يتعلم من التجارب ويحول التحديات إلى فرص للنمو والتطوير.
وتطرقت الورشة كذلك إلى أهمية بناء النفوذ المهني والعلاقات الاستراتيجية، باعتبارها أحد العوامل الرئيسية في نجاح الأعمال واستدامتها، حيث تم التأكيد على أهمية توسيع شبكة العلاقات المهنية، وبناء الشراكات الفاعلة، وتعزيز السمعة المهنية والمصداقية، لما لذلك من دور في فتح آفاق جديدة للنمو والتوسع.
كما ركزت السلسلة على تنمية مهارات التفكير الاستراتيجي واستشراف المستقبل، من خلال تشجيع المشاركات على دراسة المتغيرات والتحديات المستقبلية، وتحديد الفرص الواعدة، ووضع رؤى وخطط طويلة المدى تساعدهن على تحقيق أهدافهن وتطوير مشاريعهن بما يتواكب مع المستجدات الاقتصادية ومتطلبات السوق .
وأكدت الفاضلة نسيمة البلوشية، رئيسة لجنة التمكين الاقتصادي بجمعية المرأة العمانية بمسقط، أن هذه الورش تأتي في إطار حرص الجمعية على دعم وتمكين رائدات الأعمال وصاحبات المشاريع الصغيرة والمتوسطة، وتعزيز قدراتهن الإدارية والقيادية والتسويقية بما يمكنهن من تطوير مشاريعهن وتحقيق الاستدامة والنمو.
وقالت إن الاستثمار في بناء قدرات المرأة وتطوير مهاراتها المهنية والقيادية يمثل أحد أهم ركائز التنمية المستدامة، مشيرة إلى أن هذه الورش تشكل منصة معرفية وتدريبية تسهم في تبادل الخبرات، وتعزيز الثقة بالنفس، وفتح آفاق أوسع للنجاح أمام رائدات الأعمال، بما ينعكس إيجاباً على مساهمتهن في التنمية الاقتصادية وتحقيق مستهدفات رؤية عُمان 2040
